Business Developer IA B2B
Développez notre portefeuille clients entreprises en commercialisant nos solutions IA innovantes. Poste terrain avec challenges commerciaux stimulants et forte rémunération variable.
Vous êtes un(e) commercial(e) tech expérimenté(e) passionné(e) par l'IA et la transformation digitale ? Rejoignez Aggil.fr comme Business Developer IA B2B et devenez l'ambassadeur de nos solutions IA révolutionnaires auprès des grandes entreprises françaises. Un poste terrain stimulant avec des cycles de vente complexes et une rémunération attractive basée sur la performance.
Le Poste en Détail
En tant que Business Developer IA B2B, vous serez en première ligne pour développer notre portefeuille de clients grands comptes. Vous gérerez des cycles de vente complexes de 200K€ à 2M€ en présentant nos solutions IA innovantes aux décideurs C-level des plus grandes entreprises françaises.
Missions Commerciales
Prospection Stratégique
Identifier et qualifier les décideurs IA/Digital dans les grandes entreprises
Démonstrations Techniques
Présenter nos solutions avec impact business démontré
Négociation & Closing
Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature
Responsabilités Opérationnelles
Développement Commercial
- Prospection ciblée des décideurs IA, CDO, CTO dans les entreprises >500 salariés
- Qualification des besoins et présentation de solutions personnalisées
- Gestion complète du cycle de vente de A à Z (lead à closing)
- Démos techniques avec support des équipes produit
Gestion de Portefeuille
- Account management et développement des comptes existants
- Identification d'opportunités d'upselling et cross-selling
- Suivi post-vente et satisfaction client
- Reporting commercial détaillé et prévisions de vente
Intelligence Marché
- Veille concurrentielle et positionnement produit
- Remontées terrain vers les équipes produit et marketing
- Participation aux événements sectoriels et conférences
- Construction du réseau professionnel dans l'écosystème IA
Profil et Expérience
Sales Tools
CRM
Salesforce, HubSpot
Outbound
Prospection
LinkedIn Sales Navigator
Communication
Présentation
Pitch commercial, démos
Business
Négociation
Closing enterprise deals
Expérience Commerciale Requise
Background Commercial Solide
- 5+ années d'expérience en business development B2B tech
- Track record prouvé : 1M€+ de CA annuel réalisé
- Expérience des cycles de vente longs et complexes (>6 mois)
- Habitude des négociations avec C-level et comités de direction
Secteur et Expertise
- Connaissance de l'écosystème IT/Digital/IA français
- Expérience startup tech ou scale-up appréciée
- Background technique ou appétence pour la technologie
- Réseau professionnel établi dans les grandes entreprises
Compétences Comportementales
Excellence Relationnelle
- Aisance en présentation devant comités de direction
- Capacités de conviction et storytelling percutant
- Écoute active et compréhension des enjeux business
- Adaptabilité et résilience face aux objections
Mindset Commercial
- Orientation résultats avec goût du challenge
- Autonomie et organisation dans la prospection
- Persévérance dans les cycles de vente longs
- Esprit collaboratif avec les équipes techniques
Rémunération et Avantages
Package Commercial Attractif
Rémunération Variable Motivante
- Salaire fixe : 55-85K€ selon expérience
- Variable débridé : 30-60K€ (pas de cap sur commissions)
- Bonus de closing : 2-10K€ par deal selon taille
- Prime exceptionnelle : jusqu'à 15K€ sur objectifs dépassés
Avantages Terrain
- Véhicule de fonction ou indemnité transport
- Frais de déplacement et représentation pris en charge
- Équipement mobile haut de gamme (iPhone Pro, iPad)
- Budget séminaires commerciaux et formations
""Rejoindre Aggil.fr en tant que BizDev, c'est avoir la chance de vendre des solutions qui changent vraiment la donne pour nos clients. Les commissions sont excellentes et l'accompagnement technique exceptionnel.""
Environnement et Développement
Flexibilité et Terrain
- Télétravail partiel avec présence terrain adaptée
- Bureaux modernes à Paris 11ème comme base
- Horaires flexibles adaptés aux rendez-vous clients
- Organisation autonome du planning commercial
Formation et Évolution
- Formation initiale intensive sur solutions IA (2 semaines)
- Formation commerciale continue et coaching individuel
- Participation aux conférences sectorielles
- Évolution possible vers Sales Manager ou Key Account Manager
Formation
OnboardingSolutions IA 2 semaines
Coaching
Performance1-to-1 hebdomadaire
Conférences
NetworkingÉvénements sectoriels
Évolution
CareerSales/Key Account Manager
Processus de Recrutement
Candidature
CV + track record commercial
Simulation Commerciale
Pitch et objections (1h)
Entretien Direction
Fit culturel et vision (45min)
Proposition
Package personnalisé
Onboarding
Programme intégration 1 mois
Processus Commercial Détaillé
1. Candidature et Pré-qualification (J0)
- CV détaillé avec track record commercial chiffré
- Lettre de motivation personnalisée
- Références clients ou managers précédents si possible
2. Simulation Commerciale (J+5)
- Présentation d'un pitch commercial de 15 minutes
- Gestion d'objections et questions techniques
- Évaluation des soft skills et aisance relationnelle
- Discussion cas de vente complexe
3. Entretien Direction (J+8)
- Rencontre avec le Directeur Commercial
- Validation du fit culturel et de la motivation
- Discussion vision commerciale et objectifs
- Présentation de l'équipe commerciale
4. Proposition Personnalisée (J+10)
- Package de rémunération sur-mesure
- Définition des objectifs et territoires
- Conditions spécifiques selon profil
- Timeline d'intégration et formation
5. Onboarding Commercial (J+15)
- Programme d'intégration sur 1 mois
- Formation solutions IA et positionnement
- Accompagnement terrain avec un senior
- Première prospection supervisée
J0
Candidature reçue
J+5
Simulation commerciale
J+8
Entretien direction
J+10
Proposition
J+15
Onboarding
Pourquoi Rejoindre Aggil.fr ?
Marché en Hyper-Croissance
Le marché de l'IA enterprise est en pleine explosion avec une croissance de +40% par an. Chez Aggil.fr, nos Business Developers bénéficient d'un positionnement unique sur ce marché porteur avec des solutions reconnues et une demande client forte.
Opportunité de Marché Exceptionnelle
- Marché IA enterprise : +40% de croissance annuelle
- Demande clients en forte progression (+200% en 2024)
- Positionnement unique sur les solutions multi-agents
- Pipeline commercial robuste avec leads qualifiés
Produit et Différenciation
- Solutions IA éprouvées avec ROI démontré
- Références clients prestigieuses (CAC40, ETI)
- Innovation continue avec équipe R&D de pointe
- Support technique expert pour accompagner les ventes
Équipe et Culture
Environnement High-Performance
- Équipe commerciale senior et expérimentée
- Culture de l'excellence et du dépassement d'objectifs
- Support technique exceptionnel pour les ventes
- Ambiance startup avec moyens de scale-up
Développement Personnel
- Coaching commercial individualisé
- Formation continue sur l'écosystème IA
- Réseau professionnel élargi dans la tech
- Évolution de carrière accélérée
Prêt(e) à Booster Votre Carrière Commerciale ?
Rejoignez une équipe commerciale d'exception qui vend les solutions IA les plus innovantes du marché. Votre talent commercial sera récompensé à sa juste valeur.
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